旅智科技大讲堂系列直播课

课程回顾，本期主题

民宿如何玩转短视频营销？

一起来学习吧！

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01

民宿要根据

什么逻辑做内容？

民宿是有很多内容可供挖掘的，但我们要学会取舍。要制作爆点内容，而不是流水账。

什么是爆点内容？

1、有情绪价值

比如展现的真实的在地体验、当地的自然美景、民宿的生活氛围，让用户在刷到视频时，能够感受到放松、治愈、愉悦。进而唤起用户想来亲身体验的冲动，这是“种草”。（案例①）

2、有产品价值

比如目的地游玩攻略、目的地住宿盘点、目的地人文介绍等，让用户可以通过看视频获取到大量密集的信息。用户可能会收藏你的视频，之后根据你的视频出行，这是“有用”。（案例②）

①大理双廊宁芙海宿

②丽江包租婆

还可以给大家举一个常涛讲师亲身打造的案例，丽江云之国民宿，曾在疫情期间，拍摄了一条从客人角度住民宿的12秒视频，大火。获得了4000万播放，上了抖音热门，为民宿带来了70万销售额。

如果你想在OTA上获得4000万曝光，那你的成本要有多大？但是在抖音上，几乎0成本。

02

内容传播的

核心关键点是什么？

民宿做抖音内容的三大误区：

• 不要只按照自己的喜好发
  

• 不要把抖音当作朋友圈发
  

• 不要从商家的角度去思考

我们要极力避免这三大误区，要学会设计内容：

如何理解这三点呢？

1、提供用户认可并有共鸣的内容

让用户觉得你表达出了他向往的生活、说出了他认可的观点等，让用户赞同你的内容，引导点赞。

2、提供有价值且要点密度高的内容

比如发一条“5天丽江游玩全攻略”视频，吃喝玩乐住全包含在内，信息量极大，用户不可能看了就全部记住。他就会想办法把这个视频保留下来，等自己下次想看时，可以迅速找到，他就会收藏这条视频。

3、留下讨论的话题

要想增加视频的互动率，你还需要给你的视频留一个口子，一个用户看了想要说两句的口子。比如，发一个“25岁我已经想退休过养老生活了”，可以在视频中询问用户想多大年纪退休养老，想在什么地方养老这些话题，引起用户的留言讨论兴趣。

1、蹭热点

可以多多关注抖音平台内的榜单，比如抖音热榜、直播榜、音乐榜等，还有实时更新的热门话题，或者官方活动等，积极去蹭平台官方的免费流量，获取更大曝光。

2、秀日常

抖音视频一定要坚持发，多发，可以把选题放宽一些，平常发发民宿当地的应季景色呀，节假日发发攻略呀，有活动时可以发活动系列内容。

3、挖小众

抖音还需要一些独特的内容，能够形成差异化。比如本地人的玩法、隐藏线路等，可以多挖掘挖掘。

03

抖音该如何运营

引导变现？

目前，抖音日活已近8亿，流量向上拓展的空间几近于无。抖音要将平台内流量以更科学、更高效的方式再分配，以赚取更高的收益。

对于创作者来说，一条视频封神的时代已经过去，如果还想达到那种效果，需要付出更大的努力，脚踏实地的从内容开始一步步运营。

内容、曝光、转化三步走。

1、内容垂直稳定

账号前期尽量保证日更，你可以在起号前制作好15条内容存稿，保证日更。账号前期需要做好数据监测，并进行付费投放，以便获得精准粉丝。

账号中期至少也要每周两到三更，不然长时间不更新，很容易失去平台的推荐。这时候就可以在日常视频中挂团购产品，也可以每日固定时段直播。

直播，可以说是最简单、最低成本，获得粉丝或潜在用户的方式了，值得大家去试一试。

举个例子，在2021年8月，丽江疫情的艰难时刻，云之国民宿开始尝试抖音直播，坚持每天直播。一周时间完成了60万的销售额，冲到了旅游爆款热销榜top 1，还是很推荐大家做直播的。

2、矩阵搭建打榜

前期主要是在自己的抖音账号上发布内容，获得曝光，但现在做抖音单靠一个账号的力量，太有限了。

这时候，我们可以选择搭建矩阵，民宿可以招募达人为民宿发布视频，以达人的影响力去带动民宿的曝光；或者引导抖音来的住店客人，让客人多拍多发，积累内容数量。

突破自有账号流量壁垒，拓展更多曝光，冲击官方榜单，进而获取更多流量。

3、私域运营转化

有意向的用户一定要转到自己的私域去，做好私域运营，促成转化。如何做私域，可以点击查看这一篇的内容。点击查看《如何做私域，每天多增加30个订单？》

关于抖音榜单，民宿可以上哪些榜单？

在“抖音吃喝玩乐榜”中，民宿可以上住宿榜、游玩榜、亲子榜、美食榜等。

目前是免费的榜单，不支持买榜单或刷榜行为，商家可以根据榜单规则去有目的地进行运营，冲击榜单。

能够冲击榜单的内容，是已经经过平台检验的内容，会获得更大的流量池。

其中四大榜单规则偏重为：

最近抖音热榜又进行了更新，更新后的榜单展示优先级：人气榜>好评榜>收藏榜>热销榜。

无论规则怎么变，逻辑是不会变的，也衷心希望大家都经营得越来越好。