一、需求背景

酒管酒店中，低出租率的酒店（整体产能较差 / 工作日进客较差），愿意通过降价的方式，获取更高的OTA客单量；

同程旅行APP，结合周五异地通勤需求、高活跃、高消费特征，选择【美美周五】作为创新IP，通过差异化玩法+优势供应链+营销资源，推出多期专题活动，并获得较好的市场反馈；

结合上述两者，计划推出【酒管酒店 X 美美周五】专题活动：

1、供应商提供有优势的产品。本期主打在价格优势；后续会拓展套餐优势、权益优势、服务优势等等。

2、平台针对有优势的资源，给到流量扶持，提高新客转化率、用户访问频次，同时通过长期、长效的运营及资源投入，建立用户差异化认知。

3、由于小程序流量和迭代速度均高于APP，因此本次酒管活动会全渠道铺量，只是APP渠道能借到更多东风，核心目标仍是酒店维度客单量提升。

二、促销报名种类

【美美周五】

1、活动报名路径

1）【渠道】-【直连促销】-【促销报名】

2、活动规则

1）参与促销的房型可以选择“折扣”或“立减”两种促销方式：如选择“折扣”，促销订单将在底卖价上进行折扣，因卖价金额是向下取整的，会导致佣金率微降；如选择“立减”，促销订单将在底卖价上扣除相同的立减金额，佣金率会有所上涨。若为多间夜订单，立减方式为每晚每间立减，实际以发单信息为准；

2）只有周五生效的活动，周五预订促销时间内的订单可享受活动优惠；仅同程旅行渠道可报名，支持立减与折，每周五预订下单的且满足促销时间和星期的用户；

3）推广资源：平台提供每周五推广资源；

4）促销成本由酒店方承担，与酒店红包/优惠券、追价叠加计算；与其他促销、活动、会员不叠加，若同一个促销房型参与了多个促销活动，以折扣力度最高的促销活动计算。报名时请注意。如：酒店同一个房型参与了“天天特价”、“美美周五”两个促销活动，其中“美美周五”的折扣力度最高，则默认为用户选择此项促销活动预订，促销成本同样以此计算。

【美美周五一口价】

1、活动报名路径

1）【渠道】-【直连促销】-【促销报名】

2、活动规则

1）只有周五生效的一口价的活动，周五预订促销时间内的订单可享受一口价金额预订；

2） 一口价可与红包、追价叠加

3）仅同程旅行渠道可报名

【一口价促销】

1、活动报名路径

1）【渠道】-【直连促销】-【促销报名】

2、活动规则

1) 设置的价格为外网售卖价格；若顾客有优惠券/红包，外网卖价为一口价减去红包价格；

2) 优惠模式：正整数一口价

3）仅同程渠道使用

4）同程旅行规则如下（实际以发单信息为准）：

• 参与促销的房型可以选择“一口价卖价”促销方式：选择的金额为使用红包/优惠券、追价前的金额。若对接模式为底价模式，底价实际以发单信息为准。

• 可享受折扣人群：在售卖时间段所有下单的用户。

• 推广资源：平台提供售卖时间段推广资源。

• 促销成本由酒店方承担，与酒店红包/优惠券、追价叠加计算；与其他促销、活动、会员不叠加，若同一个促销房型参与了多个促销活动，以折扣力度最高的促销活动计算。报名时请注意。如：酒店同一个房型参与了“天天特价”、“美美周五一口价”两个促销活动，其中“美美周五一口价”的折扣力度最高，则默认为用户选择此项促销活动预订，促销成本同样以此计算。

【超级尾房】

1、活动报名路径

1）【渠道】-【直连促销】-【促销报名】2、活动规则

1）超级尾房可与除一口价外任何促销、活动、红包、会员折扣、追价叠加；

2）同程旅行规则如下（实际以发单信息为准）：

• 参与促销的房型可以选择“折扣”或“立减”两种促销方式：如选择“折扣”，促销订单将在底卖价上进行折扣，因卖价金额是向下取整的，会导致佣金率微降；如选择“立减”，促销订单将在底卖价上扣除相同的立减金额，佣金率会有所上涨。若为多间夜订单，立减方式为每晚每间立减，实际以发单信息为准。

• 可享受折扣人群：在售卖时间段所有下单的用户。

• 推广资源：平台提供售卖时间段推广资源。

• 促销成本由酒店方承担，与酒店直通车、优享会、酒店红包、促销（除一口价）、活动、酒店红包/优惠券、追价、会员互通、权益云、超级营销（今夜特价）叠加计算；报名时请注意。如：酒店同一个房型参与了“天天特价”、“超级尾房”两个促销活动，则同时命中。3）仅限同程渠道使用